שיווק באינטרנט – המדריך המלא

ברוב המקרים, מומלץ לבנות אתר בפלטפורמה כמו WordPress, שנחשבת לאחת הפופולריות ביותר כיום. זו פלטפורמת קוד פתוח מעולה שמאפשרת לבנות אתרים ברמה גבוהה מאד ולקדם אותם בדרכים אידאליות ופשוטות יותר.

האתר מאוחסן על שרתים של חברת אחסון. מומלץ מאד לבחור בחברת שרתים חזקה שתאפשר לאתר לפעול במהירות, להתקין תעודת אבטחה (SSL) ולשים דגש על התאמת האתר למובייל.

בנוסף, ערוצי שיווק באינטרנט מפותחים מאוד היום ויש לא מעט ערוצי שיווק מעולים שיכולים לשמש אתכם בקידום העסק באינטרנט. בהמשך תוכלו לראות פירוט על כל ערוץ באשר הוא ולבחור את הערוצים המתאימים ביותר לעסק שלכם.

אסטרטגיה #1 – שיווק תוכן

אחת הדרכים הפופולריות ביותר היום להשגת תנועה באתר היא שיווק תוכן. זה מאפשר לגולשים ליצר אינטראקציה עם האתר שלכם ולמשוך את תשומת ליבם.

הפופולריות נובעת מהאפקטיביות של השיטה. תוכן הוא ערוץ שניתן להרחיב ולהעשיר ללא הגבלה ואפילו ללא השקעה כספית (למעט הזמן שלכם לשבת ולכתוב).

עליכם להבין איזה סוג תוכן מתאים לאתר שלכם ומעניין את הגולשים שלכם, ולגרום להם לרצות להיכנס לאתר שלכם ולהמשיך להתעמק בו.

הקמת בלוג ואופטימיזיה למנועי חיפוש (SEO)

בלוג – הוא הדרך להפיץ מאמרים דרך האתר שלכם.

SEO – זו הדרך להביא את אותם מאמרים לדירוג גבוה בתוצאות החיפוש בגוגל.

הנה שלושה עקרונות לכתיבה בבלוג:

1. **התאמה לקהל היעד:**
כתבו מאמרים שיכולים להתעניין בהם גולשי האתר בדרכים שונות. חשוב להביא את קהל היעד לאינטראקציה עם התוכן ולעזור להם למצוא את המאמרים דרך חיפוש בגוגל או ברשתות חברתיות.

2. **איכות וערך מוסף:**
עליכם לכתוב תוכן איכותי ובעל ערך שישכנע את הגולשים להתעניין, לרכוש את המוצר או השירות שלכם, ולהמשיך ולעקוב אחר התוכן המדהים שאתם מפרסמים. זה יכול להכליל תוכן רלוונטי ומעניין, וגם מילות מפתח שיעזרו בקידום במנועי החיפוש.

3. **מילות מפתח ו-SEO:**
כדי להבטיח נראות טובה במנועי החיפוש, חשוב למקם מילות מפתח רלוונטיות בתוכן המאמרים. זה יכול להכליל מחקר מילות מפתח מבוסס על כלים כמו כלי מילות המפתח של גוגל. בכך, תוכלו לכתוב מאמרים שיעזרו לגוגל להבין שאתם נותנים מענה לאותן שאילתות ולהציג את האתר שלכם בתוצאות החיפוש.

בנוסף, יש לשים לב לעקרונות פרסום ביוטיוב:

1. **פיתוח ערוץ יוטיוב:**
פתחו ערוץ חינמי ביוטיוב ופרסמו בו סרטונים איכותיים ובעלי ערך שישכנעו את הצופים להתעניין ולהתרשם.

2. **תכנון וידאו רלוונטי:**
פרסמו וידאו תדמיתי או תכנים אחרים שישכיחו את הערכים והמטרות שלכם, ויכולים למשוך את תשומת הלב של הקהל.

3. **הפנייה לפעולה:**
השתמשו באמון הנבנה בין העוקבים שלכם בכדי להפוך אותם ללקוחות, והזמינו אותם לפעולה כגון הרשמה לרשימת תפוצה או קבלת מבצעים.

על ידי יישום עקרונות אלו, תוכלו לפרסם תוכן איכותי בבלוג וביוטיוב שישפר את נראות המותג ויאפשר גידול בקהל ובהכנסות.

שיווק דרך רשימת תפוצה הוא אחד הכלים היעילים ביותר בשיווק באינטרנט. בעזרת זה ניתן לבנות מערכת יחסים עם לקוחות פוטנציאליים לאורך זמן, המביאה לכך שהם מכירים ומתייחסים לעסק שלכם באופן חיובי. הנה שלושה עקרונות בסיסיים לשיווק דרך רשימת תפוצה:

1. **בניית רשימה מטורפת:**
כדי להתחיל, עליכם לבנות רשימת תפוצה נאותה. זה יכול לכלול לקוחות נוכחיים, לקוחות פוטנציאליים, וגם מי שהתעניין בעסק שלכם בעבר. הרשימה צריכה להיות נקייה וכוללת אנשים שמעוניינים בתוכן שלכם.

2. **פילוח מתאים:**
לאחר שבניתם את הרשימה, עליכם לפילוח אותה לקבוצות מתאימות. כל קבוצה יכולה לקבל תוכן מותאם אישית המתאים לצרכיהם ולתחומי העניין שלהם.

3. **שליחת תוכן איכותי:**
כשאתם שולחים דואר אלקטרוני, וודאו שהתוכן שלכם מעניין ומועיל לנמענים. השתמשו בקריאה לפעולה ובהזמנה לפעולה, ודאגו שהכותרות והתוכן יהיו מרשימים.

שיווק דרך רשימת תפוצה יכול להיות כלי יעיל בייחוד לשיפור הקשרים עם לקוחות, לקבלת משוב, ולקידום מכירות. בהצלחה!

בניגוד לעבר, כיום ניתן למצוא בלינקדין יכולת "פיד" ו-"וול" המתקבלות באופן דומה למה שכולנו מכירים מפייסבוק. בנוסף, קיימים קבוצות בהן ניתן לפרסם פוסטים וגם יש אפשרות לשלוח הודעות אישיות לקהל רחב בלינקדין.

אסטרטגיה מספר 3: שיווק באינטרנט באמצעות פלטפורמות פרסום

בניגוד לגישות השיווק לטווח הארוך, כמו שיווק תוכן באתר או ברשתות חברתיות, ישנה אפשרות לרכוש תנועה וחשיפה באמצעות תשלום לפלטפורמות פרסום כמו גוגל ופייסבוק.

במקום לסמוך על זרימת התוכן האורגנית במנועי החיפוש או ברשתות החברתיות, ניתן לשלם לפלטפורמה כדי לקבל חשיפה מיועדת לקהל רלוונטי. בגוגל, זה יכול להיות בצורת פרסומות תשלום לפי קליק, בהן תשלמו רק על כל קליק על הקישור לאתר שלכם. בפייסבוק, יתכן שתשלמו עבור פרסומות שתוצגנה בפידים של משתמשים, בתנאי שהם מבצעים פעולה מסוימת כמו לחיצה על הפוסט.

לפתוח קמפיין פרסום כזה אינו פשוט, ודורש השקעה זמן ומשאבים כדי להביא לתוצאות אופטימליות. חשוב להבין כי רוב התקציב המושקע בשלבי ההתחלה יתבזבז, ותהליך האופטימיזציה יידרש על מנת ליצור קמפיין איכותי ורווחי.

איפה ניתן לבצע קמפיינים כאלה?

בגוגל, תוכלו להשתמש בשירות Google Ads כדי ליצור קמפיינים מבוססי תשלום לפי קליק. בפייסבוק וברשתות חברתיות אחרות, תוכלו להשתמש בפיצ'רים דומים כדי להגיע לקהל נרחב ורלוונטי.

פרסום ברשתות חברתיות

אם אתם רוצים להגדיל את העוקבים שלכם ברשתות חברתיות כמו יוטיוב, תוכלו להשתמש בכלי הפרסום שלהן. באמצעות תקציב מסוים, תוכלו לפרסם סרטונים שלכם לקהל יעד בהתאם לנישה שלכם.

כדאי לשים לב לכך שבפייסבוק כבר אין קידום אורגני, והכל מבוסס על פוסטים מומנים. למרבה המזל, ישנן רשתות חברתיות אחרות כמו יוטיוב שעדיין ניתן להשיג תוצאות אורגניות עם קמפיינים מסוימים, אך יש להכין תקציב גדול עבור כך. פלטפורמות אלו יכולות לסייע בהגעה לקהל רחב יותר ובהנעת גולשים לאתר שלכם, והופכות את נוכחותכם ברשת למשהו חשוב ליצירת אמון.

שיווק מחדש ורימרקטינג

שיטה מעולה לשדרג את קמפייני הפרסום הממומנים היא השימוש ברימרקטינג. באמצעות פלטפורמות כמו גוגל ופייסבוק, ניתן לפרסם לקהל שכבר התנגש בתוכן שלכם בעבר. לדוגמה, אם השתמשתם בפיקסל של פייסבוק על אתר האינטרנט שלכם, כל מי שביקר באתר יהיה קהל יעד לפרסומות שתעשו. באופן דומה, בגוגל, ניתן לגייס את אותו קהל עבור מודעות באזורים כמו אתרים שונים ואפליקציות.

לדוגמה ממחזור הפעולה של חנות אינטרנטית: אם מישהו כבר התעניין במוצר ספציפי באתר, ניתן להפנות אליו מודעות יעודיות כמו "למה לא לסיים את הרכישה שלך ולקבל 25% הנחה". השימוש ברימרקטינג יכול להגדיל באופן משמעותי את יחסי ההמרה של הקמפיין שלכם.

Influencer Advertising

בעידן הנוכחי, דמויות מסוימות מושכות אליהן קהל עצום של אנשים – אלפי, עשרות אלפים ואף מיליוני עוקבים לעיתים קרובות. אלו דמויות שהופכות להיות בעלות השפעה רבה על הקהל שלהן, ולעתים קרובות מבוססת גם על קהל נישתי שנחשף לנושא מסוים דרך התחברותם לדמות זו. לדוגמה, ייתכן ותוכל למצוא בלוגר שמדבר על עצמאות כלכלית ומושך אליו מגוון רחב של עוקבים, או אישה תותחת אופנה שמפיקה תוכן ומובילה מיליוני עוקבים ברשת החברתית הפופולרית Instagram.

היכולת של אלו הדמויות להשפיע על הקהל שלהן נמצאת ברמה גבוהה מאוד. בעת שהן ממליצות על מוצר או שירות מסוים, יש סיכוי גבוה שהקהל יגיב ויקנה. אף על פי שזה לא קורה בכל מקרה, ניתן למצוא מקרים רבים שבהם זה קורה.

לכן, הדמויות בעלות השפעה החלו לשתף פעולה עם משווקים ולדרוש תמורה כספית על השימוש ביכולותיהן. משווקים יכולים לשלם לדמות כזו כדי שתשתמש במוצר או בשירות ותשתף את עוקביה בחוויה. כתוצאה מכך, יוצרים תנועה של ייחודה למקור השיווק.

הפלטפורמות הטובות ביותר למציאת דמויות בעלות השפעה הן יוטיוב ואינסטגרם.

ניתן לשלם סכומים גדולים לדמויות בעלות השפעה הגדולה ביותר ולקבל חשיפה רחבה, או לבחור בדמויות עם מספר עוקבים קטן יותר וליצור השפעה תודעתית על קהל יעד שרואה את המותג שלכם ביותר ממקום אחד.

אסטרטגיה #4 – שותפויות

שיווק דרך דמויות בעלות השפעה הוא דרך יעילה להגיע לקהל היעד, אך עשוי להיות ערוך יקר מדי.

במקום זאת, ניתן לבחור בדרך ייחודית יותר. במקום לשלם לדמויות בעלות השפעה, ניתן לפתח איתן שיתוף פעולה. מה שיוביל אותנו לשיטת שותפויות. הרעיון הוא ליצור "מוצר" משותף עם אותן דמויות ולפרסם אותו בפלטפורמה שלהן. עלינו להיות יצירתיים ולמצוא אנשים שהידע שלנו יכול להיות משלים למשהו שהם מוכנים לפרסם.

כדי שזה יקרה, עלינו:

לבנות רשת של בעלי השפעה  שניתן ליצור אמון ולעבוד

ליצור יחד תוכן שיעניין את הקהל
לפרסם את התוכן המשותף (בעיקר דרך רשימות תפוצה ורשתות חברתיות)

אם המוצלח, נוכל להגדיל את החשיפה ואת קהל העוקבים שלנו בקלות ובמהירות.

דמיינו כך: אם לכם יש קהל של 1000 עוקבים ואתם משתפים פעולה עם מישהו עם קהל של 5000 עוקבים, החשיפה שלכם עולה ל-6000 עוקבים! זה יותר ממה שהיה לכל אחד מכם בהתחלה. באופן מיידי, החשיפה גדלה. באפשרותנו להרבות את זה בעזרת שיתופי פעולה נוספים וליצור ערוץ שיווקי באינטרנט מפתיע ויעיל.

אפיליאציות

אחת הדרכים הפופולריות ביותר לביצוע שיתופי פעולה היא דרך אפיליאציה. זהו אופן שבו אתם משלמים עמלה לכל מי שמפרסם את המוצר שלכם. זה נעשה בדרך כלל דרך עסקאות מקוונות. אתם יכולים להגדיר מראש כי כל מכירה שנעשתה דרך קישור שפורסם על ידי אדם מסוים מזכה אותו בעמלה.

למוצרים פיזיים, העמלה תהיה 20% ומטה.

למוצרים דיגיטליים, העמלה יכולה להתחיל ב-25% ולעלות (ובמקרים חריגים אף ל-100%).

יצירת שותפויות אינה מסובכת, אך דורשת זמן וניסיון. עליכם למצוא שותפים מתאימים, ליצור את התוכן המתאים וכו'. כאשר השותפות התקיימה, נוכל ליצור ערוץ שיווקי באינטרנט שיכול לעזור להפיץ את העסק שלנו בצורה משמעותית.

Contest marketing

דרך נוספת לשיתוף פעולה ולקידום החשיפה והגעה ללקוחות פוטנציאליים היא יצירת תחרויות ופרסומן בידי בעלי השפעה ברשת. ניתן לחשוב על רעיון יצירתי לתחרות בתחום שלנו שישכנע את הגולשים להשתתף בה. בסיום התחרות, מישהו יזכה במוצר שלנו בחינם. כשאתם מציעים משהו בחינם, זה יכול להיות מקור למשוך אנשים רבים שישתתפו בתחרות ויפיקו את זה לחבריהם.

נא לא לקשב לבלבול: המונח המוכר יותר הוא "שיווק דרך תחרויות", ואיך הוא עוזר לגייס לקוחות.