🌎 פרסום בגוגל
פרסום בגוגל – מדריך מקיף
"הצלחה בגיוס לידים לעסק היא היבט קריטי של כל אסטרטגיה שיווקית. פרסום בגוגל מהווה ערוץ שיווק קריטי ובסיסי, אשר מספק לעסקים כלי עוצמתי להשפיע ישירות על קהל היעד. באמצעות פרסום בגוגל, ניתן לפנות ללקוחות המחפשים את השירותים או המוצרים שלך, באופן מדויק ובזמן אמת. מדודים ומהירים, אפיק השיווק בגוגל הוא כלי השיווק היעיל ביותר בתחום הדיגיטל, המאפשר לך להשיג תוצאות מיידיות וליצור מסע פרסום מקצועי. במדריך המפורט שלנו, תוכל להשגיח על כיצד לבנות אסטרטגיה יעילה שתאפשר לך למקסם את היעילות של קמפיינים בגוגל. חשוב לזכור שאף כלי שיווקי לא יכול לשווק תחת תחנות, ולכן הניסיון המעשי הוא המפתח להצלחה מרובה."
אנא מלא את המידע למטה
הקדמה – מהי רשת החיפוש ומהי רשת המדיה בגוגל?
כדי להבין איפה ניתן לפרסם דרך מערכת הפרסום של גוגל, עלייך להבין את ההבחנה בין רשת החיפוש ורשת המדיה של גוגל.
גוגל בראש ובראשונה הוא מנוע חיפוש שמאפשר לגולשים למצוא אתרים המספקים את התוצאה הטובה ביותר עבור החיפוש שלהם. כאשר מדובר ברשת החיפוש, התוצאות מתחלקות לשני סוגים: תוצאות אורגניות ותוצאות ממומנות. תוצאות אורגניות הן התוצאות שהאלגוריתם של גוגל מצא כהןגשות ביותר עבור החיפוש, בעוד שתוצאות ממומנות הן המודעות הפרסומיות שמוצגות בחלק העליון והתחתון של דף התוצאות.
רשת המדיה של גוגל, במקרה זה, מתייחסת לרשתות חברתיות כמו YouTube ו- Display Network. ב-YouTube, ניתן לפרסם ולהציג מודעות וסרטונים פרסומיים, וב- Display Network, ניתן לפרסם באתרי אינטרנט, אפליקציות ועוד.
באמצעות מערכת הפרסום של גוגל, ניתן לפרסם פרסומות ממומנות במקום אחד או בשני הסוגים של רשתות, ובכך להגיע לקהל נרחב וממוקד יחד.
הערה חשובה מכיוון שיש אינספור אפשרויות מתקדמות במערכת, במדריך זה ריכזנו את ההגדרות הבסיסיות להרצת קמפיין ראשוני. במידה ואתם רוצים להתחיל קמפיין נרחב, מומלץ מאוד לעבוד עם חברה מקצועית המתמחה בשיווק דיגיטלי ופרסום ממומן.
בנוסף, לפרסום הממומן בגוגל התרחבה משמעותית והתפשטה לכל רחבי האינטרנט. גוגל פרסה את רשת הפרסום שלה, והשיפורים וההתקדמויות במערכת מאפשרות לאתרים להציג פרסומות באתרים שלהם באמצעות מערכת מתקדמת ויעילה. היום, גוגל שותפת פעולה עם מיליוני אתרים ברחבי העולם ומספקת אפשרות לעסקים לפרסם באופן ממומן באתרים ברחבי הגלובוס. זו אפשרות מתקדמת שמספקת לעסקים אפשרות להגיע לקהל יעד בצורה ממומנת ובאופן מדויק יותר עם מערכות מיקוד מתקדמות. הרשת המדיה של גוגל מהווה כיום את הפלטפורמה המרכזית של גוגל בתחום הפרסום הממומן, שמספקת למשתמשים ולמפרסמים כלי יעיל ומתקדם להגעה לקהל יעד באמצעות פרסומים ממומנים.
אז מה זה פרסום בגוגל?
מערכת הפרסום של גוגל, בשם "Google Ads", מספקת למפרסמים את היכולת למשוך תנועה של לקוחות פוטנציאלים באמצעות רשת הפרסום. המערכת פועלת על ידי הצגת מודעות המפנות לאתרים או עמודי נחיתה בתגובה לשאילתות חיפוש של המשתמשים. הקידום הממומן בגוגל נבנה על שיטת PPC – Pay Per Click, כלומר, המפרסמים משלמים רק כאשר הגולשים לוחצים על המודעה. בכך, ניתן לומר כי הפרסום בגוגל הוא פרסום המבוסס על תוצאות בלבד.
מודעות הפרסום הממומנות מוצגות בראש העמוד, מעל לתוצאות האורגניות של מנוע החיפוש. בכך, גוגל מבטיחה חשיפה מקסימלית לכל מודעה, והמערכת עובדת על מנת להפעיל מודעות בצורה יעילה וממומנת, מתחת לשיטת ה-PPC.
איך מערכת הפרסום של גוגל עובדת?
מערכת הפרסום של גוגל פועלת כמערכת מכרזים, דומה למערכות פרסום אחרות. במסגרת קמפיין של פרסום, כל מפרסם נדרש לבחור מילות מפתח שברצונו להציג מודעות ולהגדיר מחיר מקסימלי שהוא מוכן לשלם עבור כל הקלקה פוטנציאלית. בכל שאילתת חיפוש מסוימת, המערכת בודקת אילו מפרסמים הגדירו מראש רצונם להציג מודעה עבור מילת המפתח, ומבצעת מכרז פנימי לקביעת הסדר שבו יוצגו המודעות.
האלגוריתם "Adrank" מחשב את סדר ההצגה של המודעות, והוא עשוי להתבצע באמצעות פרמטרים כמו המחיר שכל מפרסם מציע למודעתו ואיכות המודעה, אשר נמדדת ב- "Quality Score". עם זאת, כדי להבין את התהליך ולהשגת תוצאות טובות, חשוב להבין את המערכת המתקדמת של מכרזי הפרסום ב-Google Ads.
היתרונות של פרסום בגוגל
מערכת הפרסום של גוגל פועלת כמערכת מכרזים, דומה למערכות פרסום אחרות. במסגרת קמפיין של פרסום, כל מפרסם נדרש לבחור מילות מפתח שברצונו להציג מודעות ולהגדיר מחיר מקסימלי שהוא מוכן לשלם עבור כל הקלקה פוטנציאלית שתגיע מהמודעה שתוצג לגולשים. בכל שאילתת חיפוש מסוימת, המערכת בודקת אילו מפרסמים הגדירו מראש רצונם להציג מודעה עבור מילת המפתח, ומבצעת מכרז פנימי לקביעת הסדר שבו יוצגו המודעות.
האלגוריתם "Adrank" מחשב את סדר ההצגה של המודעות, והוא עשוי להתבצע באמצעות פרמטרים כמו המחיר שכל מפרסם מציע למודעתו ואיכות המודעה, אשר נמדדת ב- "Quality Score". עם זאת, כדי להבין את התהליך ולהשגת תוצאות טובות, חשוב להבין את המערכת המתקדמת של מכרזי הפרסום ב-Google Ads.
היתרונות של פרסום בגוגל
חברות רבות בעולם משקיעות מיליוני דולרים מדי שנה בממשק הפרסום של גוגל. הפרסום הממומן באמצעות גוגל Ads מספק אפשרות ייחודית לעסקים וחברות להגיע לקהלים חדשים ולמשוך לקוחות ממוקדים בדרך שיכולה להיכנס לכיסם הרווחים. ממשק הפרסום של גוגל אינו רק אמצעי שיווק, אלא יחיד מסוגו המאפשר לעסקים לנהל מסע שיווקי יעיל וממומן.
בתחום של השיווק והפרסום, כלל נציג חשוב הוא ההשקעה בפרסום בגוגל כאמצעי שיווק מתקדם ויעיל. הממשק מסתיר בחובו הזדמנות ענקית להצלחה עסקית ולהגיע לקהל הנכון. במושגים של ROI (Return On Investment – תמורה על ההשקעה), ממשק הפרסום של גוגל יכול להיות אחת מההחלטות החשובות שיעזרו לעסק לצמוח ולהשיג רווחים משמעותיים.
אספנו עבורכם את יתרונות המפתח של פרסום בגוגל עבור עסקים:
מהירות התוצאות
להבדיל מקידום אורגני, שהוא תהליך מתמשך הדורש סבלנות רבה, פרסום בגוגל מספק תוצאות מיד לאחר אישור הקמפיין. עסקים חדשים או עסקים שרק התחילו לשווק בדיגיטאל, נוטים לחפש תוצאות מהירות להחזרת ההשקעה, לפנייה לקהלים חדשים וליצירת שטף של לקוחות דרך השיווק הדיגיטלי.
מהירות קבלת התוצאות היא חשובה כדי להעריך את כדאיות הפרסום ולוודא הצלחת הקמפיין בגוגל. עסק שרוצה לצמוח בפעילותו הדיגיטלית ישלב קידום אורגני (SEO) לבניית נכס שיביא לידים ולקוחות בטווח הארוך, ובו זמנית ישקול להשקיע בפרסום ממומן שיספק תוצאות מידיות ויאפשר שליטה בקמפיינים. כאשר ישנה אפשרות לקבל תוצאות מהירות, ניתן לבצע שינויים כדי להפחית עלויות ולהגדיל את החשיפה, הקלקות והלידים מהפרסום.
באמצעות שילוב יעיל של SEO ופרסום ממומן, העסק יכול להבטיח תוצאות לטווח קצר ולטווח ארוך, מאפשר לו לצמוח ולהפוך את פעילותו הדיגיטלית ליציבה ומצליחה.
מערכת פרסום גמישה במיוחד עם אפשרויות בלתי נגמרות 
מערכת הקידום הממומן של גוגל מציעה אפשרויות מגוונות לניהול מיטבי של קמפיינים, מאפשרת למשווקים למקסם את ההשקעה שלהם ולשפר את הביצועים. נציין כמה מהאפשרויות המשמעותיות שמערכת זו מציעה:
1. הגדרת מילות מפתח מדויקות/חלקיות:
תוכלו לבחור בדיוק את המילות המפתח שברצונכם להתמקד בהן. זה מאפשר להציג מודעות בדיוק עבור חיפושים מסוימים ולייעל את המדיה שלכם.
2. התאמת הופעת המודעה:
יש לכם שליטה מלאה על כיצד המודעה שלכם תופיע. זה כולל אפשרויות כמו הצגת אזורי השירות, מספר טלפון בתוצאת החיפוש, ואפילו יכולת להוסיף תצוגה דינמית של מידע, כמו מחירים עדכניים.
3. מיקוד בקהל יעד:
ניתן להתמקד בקהל מסוים לפי מיקום, שפה, גיל, זמנים ומאפיינים נוספים. זה מסייע להתאים את המודעה לקהל היעד ולשפר את יעילותה.
4. שימוש ברשתות נוספות של גוגל:
ניתן לפרסם ללקוחות שברשותכם במגוון רשתות של גוגל, כולל ג'ימייל, יו טיוב ורשתות חברתיות. היכולת לפרסם במקומות אלו מגוונת ויכולה להגיע לקהלים נרחבים.
בסופו של יום, מערכת הקידום הממומן של גוגל מספקת למשווקים את היכולת להתאים את קמפייניהם לצרכייהם המדויקים ולמקסם הביצועים שלהם באמצעות מגוון כלים ואפשרויות נרחבות.
פרסום בגוגל קל מאוד לתפעול (יחסית
)
מגוון האפיקים השיווקיים דורש יכולות מקצועיות, ידע טכני והשקעה זמנית משמעותית על מנת להשיג תוצאות יעילות. עם זאת, מערכת הפרסום של גוגל מתבצעת באמצעות ממשק נגיש ואינטואיטיבי, מה שהופך את התהליך לפשוט ונגיש למשווקים שונים.
בניגוד לאפשרויות השיווק המתקדמות הדורשות המון זמן ללמוד ולהבין, מערכת פרסום גוגל אינה דורשת התעמקות טכנית מורכבת וניתן לרכוש את הידע באופן עצמאי, מבלי להצטרך במתקדמים בתחום. ניתן לשלוט ולעקוב אחרי הקמפיין בצורה פשוטה, ולהשיג מידע מלא בנוגע לתפעול והישגיו.
המערכת מציעה דווקאיות בכל התהליכים, מתחילים מהגדרת המילות המפתח ועד לניתוח התוצאות. המידע המוצג במערכת כולל פרטים מדויקים על כל הוצאה, ליד, ותנועה לאתר. בנוסף, בעזרת מקצוענים וכלים מתקדמים ישנה אפשרות לשדרג ולמקד את הקמפיין בצורה מתמידה, להפחית עלויות ולהגיע לתוצאות מיטביות.
הגברת מודעות המותג 
באמצעות קמפיין פרסום בגוגל, תוכלו להגדיל את המודעות למותג שלכם, גם במקרה שלא ייצטרפו ישירות למסע הלחימה על ידי הקלקה על המודעה שלכם. הגברת המודעות למותג היא לא רק כלי שיווקי, אלא גם גורם פסיכולוגי שיכול להשפיע על החלטות הלקוחות בשלב הסופי של הרכישה.
היכולת להעלות את המודעות למותג גם לאחר שלא התרחשה הקלקה יכולה להיות פעולה מסכנת ומכוונת לקהל יעיל. לפעמים, גם אם לא נראית התקדמות ישירה במספר הקלקות, המודעות המגויסות והמצויות בפני הלקוחות עשויות להשפיע על התדמית והזיכרון הלוגו של המותג בתודעתם. בסופו של דבר, החשיבות של הגברת המודעות למותג ניכרת בכך שהיא עשויהה להשפיע על בחירת הלקוחות לבחור בכם בעת קבלתם שלהם בשוק התחרותי.
רימרקטינג- Remarketing
יתרון נוסף ומשמעותי הוא היכולת לבצע רימרקטינג, שהיא אפשרות שווה זהב בקמפייני פרסום בגוגל. באמצעות רימרקטינג, ניתן לשייף שיווק ללקוחות שכבר ביקרו בעמוד הנחיתה או האתר שלכם. המשמעות המרכזית של הרימרקטינג היא הפנייה ישירה לקהל שכבר התעניין במוצרים או שירותים שלכם.
באמצעות האפשרות הזו, תוכלו להביא תנועה ממוקדת מאוד שכבר התעניינה וביקרה באתר שלכם. זה יכול לשפר משמעותית את סיכויי ההמרה, שכן מגע נוסף עם הלקוח הקיים מקנה לו ניסיון נוסף ויותר מעמיק עם המותג שלכם. המערכת מאפשרת לכם לעקוב אחרי כל מי שביקר באתר שלכם באמצעות קוד מעקב ייחודי. בכך, תוכלו להתאים את המודעות שאתם מציגים בהתאם לדף בו ביקר הגולש, מספקים חוויית שיווק אישית וקפיצתית.
מהו המחיר לקליק (CPC) ואחוז הקלקה (CTR)?
המונח "המחיר לקליק" הוא מונח נפוץ בעולם הפרסום בגוגל, וכדאי להבין מהו בדיוק ומה הפרטים שבאמת חשובים בקמפייני פרסום בגוגל. מערכת הפרסום של גוגל מציעה מספר כלים מתקדמים, ואחד מהם הוא ה"מחיר לקליק", המתייחס לסכום שאתם משלמים עבור כל קליק שנעשה על מודעתכם. זהו סכום חשוב, אך לא הסופי ביותר.
ה"אחוז ההקלקה" (Click Through Ratio – CTR) הוא מדד חשוב נוסף, המתצג ביחס בין מספר הקליקים לבין כמות החשיפות (impressions) שהמודעה שלכם השיגה. CTR נותן התמונה היחידה אם המודעה שלכם מושכת ופועלת יעילות.
אף על פי שהיכולת להביא קליקים היא חשובה, המשוואה החשובה ביותר היא כמה הקמפיין מביא לכם החזר על ההשקעה (Return on Investment – ROI). זהו המדד שמשקלל את הכנסה לעומת ההוצאה, ואותו תוכלו לחשב בקלות באמצעות דירוג כמה כל לקוח סופי "שווה" לכם ומה העלות גיוסו המשתלמת בפועל.
לדוגמה, אם אתם מרוויחים 4,000 שקלים מכל לקוח והוצאתם 1,000 שקלים לקמפיין, יש לכם רנדמלציה להמשך השקעה בקמפיינים המביאים לכם רווח. בכך תוכלו לשפר ולמקם את הקמפיין באופן יעיל וכל זאת גם בלעדייה, גם אם אינכם מפיקים במקצוע מקצוענים.
מה זה דירוג מודעה AdRank וכיצד גוגל מחשב זאת?
אז נכון, הסברנו כבר שמערכת הפרסום עובדת כמו מכרז, אך כאן בדיוק מתחילה הסתייגות והחלק המעניין. AdRank הוא למעשה הפרמטר שמכריע בסופו של דבר האם המודעה שלכם תוצג עבור שאילתת החיפוש, ובאיזה מיקום. ככל שה AdRank שלכם יותר גבוה, כך המודעה שלכם תוצג בפני יותר גולשים עבור כל שאילתת חיפוש ותוכלו למשוך יותר תנועה, לידים ולקוחות לאתר שלכם.
ממה מורכב ה AdRank?
ה AdRank מחושב על בסיס שני פרמטרים שקובעים בסופו של דבר היכן ולמי המודעה שלכם תוצג:
- מחיר הBid – כמה כסף אתם מוכנים להציע כדי להציג מודעה עבור שאילתת החיפוש.
- איכות המודעה "Quality Score" – מדד הבוחן כמה המודעה רלוונטית ושימושית עבור הגולשים (מורכב מאיכות עמוד הנחיתה, שיעור הקלקה "CTR", חווית משתמש ופרמטרים נוספים).
הכלל הוא די פשוט, ככל שהמודעה איכותית ומתאימה יותר, ובנוסף המחיר שאתם מוכנים לשלם גבוה יותר, כך ייגברו הסיכויים שהמודעה שלכם תהיה ממוקמת במקום הראשון בתוצאות הממומנות.
הצעד הראשון בקמפיין פרסום בגוגל – הגדרת מטרות, מדדי הצלחה וקביעת תקציב
לפני שנתחיל ונגדיר את הקמפיין, חשוב מאוד שנבצע שלב מקדים וחשוב מאוד להמשך. בשלב זה נבנה את הקמפיין שלנו מבחינת יעדים, נחליט באילו מדדים למדוד את ההצלחה העתידית, ונקצה את התקציב לפעילות שלנו.
השלב הראשון- הגדרת מטרות
בשלב זה נחליט על המטרות והיעדים שאנו מציבים לקמפיין, לרוב בקמפיין ממומן יש שתי מטרות נפוצות עיקריות:
- ייצור לידים – נותני שירות המעוניינים להגיע לקהל ממוקד שמתעניין בשירות שהם מציעים.
- מכירות – אתרי חנויות המעוניינים למכור מוצרים ולייצר המרות מידיות.
השלב השני – קביעת תקציב
לאחר שאנו יודעים את המטרות שלנו, הגיע הזמן לקבוע מסגרת תקציבית ראשונית. כאן חשוב מאוד להדגיש שלא מומלץ להתחיל לפרסם בגוגל בפחות מסכום של 2000 שקלים בחודש. מתחת לסכום זה יהיה קשה לכם לבחון את הקמפיין כי פשוט לא תקבלו מספיק נתונים ממנו. קמפיין פרסום בגוגל הוא כמו עקומת למידה, בהתחלה יש צורך להשקיע כדי לקבל תוצאות ומידע על התנהגות הגולשים ולבחון תוצאות כל הזמן. לאחר מספר חודשים שהקמפיין שלכם צובר נתונים, תוכלו למקד בצורה חכמה הרבה יותר את הקהל שלכם, להתאים לו את המודעות שעובדות הכי טוב ולבצע שורה של "חידודים" נוספים באמצעות A/B Testing שיאפשרו לכם למצוא את הנוסחה הרווחית ביותר.
השלב השלישי – קביעת מדדי הצלחה
בוא נדבר דוגרי, בסופו של דבר מטרת הקמפיין היא להביא לנו לקוחות חדשים לכן מדד ההצלחה הוא פשוט מאוד ברמה הבסיסית. כדי לבחון את הנושא בצורה חכמה רצוי לבדוק מה עלות גיוס הלקוח שתשתלם לכם כלכלית. במידה ואתם מצליחים להביא לקוח חדש מתחת למחיר הזה הקמפיין הוא ריווחי. כמובן שכדי להגיע לתוצאה המדויקת של "עלות גיוס לקוח" ידרשו כמה חודשים במסגרת איסוף נתוני הקמפיין ומציאת הנוסחה הטובה ביותר שתפיק לכם הכי הרבה לקוחות במחיר ההשקעה הנמוך ביותר.
במידה ותרצו לקחת את ניתוח מדדי ההצלחה צעד אחד קדימה תוכלו לקבוע יעדי חשיפות, יעדי הקלקה (CTR), יעדי לידים וכו'.
מה המבנה הנכון של קמפיין פרסום בגוגל?
אחרי שהבנו קצת מה זה מערכת הפרסום של גוגל, איך לייצר מודעות ומה היתרונות של המערכת, הגיע הזמן להכיר את המבנה של המערכת ואיך לבנות מבנה נכון של קמפיין בצורה שתאפשר לנו שליטה אולטימטיבית בפרויקט. כל קמפיין פרסום בגוגל מורכב מכמה שלבים:
1. רמת החשבון– חשבון הגוגל שאתו אנחנו נכנסים ל-Google Ads ומרכז את כל המידע, קמפיינים ומודעות שיש לנו.
2. רמת הקמפיין – קמפיינים שונים המאגדים קבוצות מודעות רלוונטיות תחת כל קמפיין. לדוגמה: קמפיין "SeoTrend".
3. רמת קבוצת המודעות – תחת כל קמפיין נבנה ונגדיר קבוצת מודעות שונה, כל קבוצה מכילה מודעות למילות חיפוש שונות. לדוגמה: בניית אתרים בחינם.
4. רמת המודעה – ברמה זו נגדיר כל מודעה, קהל יעד, עלויות פר מודעה וכו'.
כדי לאפשר מצב בו נוכל לנתח ולשפר כל הזמן את התוצאות של הפרסום שלנו ולהקציב תקציב נפרד לכל פעילות או מוצר, חשוב להפריד כמה שניתן כל קבוצת מודעות וכל קמפיין. לדוגמה, במידה וכחלק מתקציב השיווק שלכם אתם מעוניינים להקציב סכום מסוים לכל שירות, תוכלו לעשות זאת על ידי הפרדה וחלוקת תקציב לכל שירות נפרד. אם תרצו לפלח זאת אפילו לרמה גבוהה יותר, תיצרו קבוצת מודעות נפרדת ומודעות שונות לכל שירות או מוצר ספציפי.
איך לפתוח קמפיין פרסום בגוגל בממשק החדש?
עכשיו הגיע הזמן להראות לכם בפועל איך לפתוח את הקמפיין הראשוני שלכם. ראשית, חשוב שיהיה לכם חשבון בגוגל. לאחר מכן כנסו לעמוד הבית של גוגל אדס והתחילו בבניית הקמפיין שלכם. בשלב הראשון, נגדיר את שם הקמפיין ונתייג אותו בדרך שתעזור לנו להבין במהירות איזה קמפיין זה כאשר נוסיף לאחר מכן קמפיינים.
בשלב השני, נקבע את מטרת הקמפיין, כאן אנחנו ממליצים על קמפיין "לידים" ראשוני
בשלב השלישי, נקבע איזו סוג מודעה אנחנו רוצים לפרסם ובאיזה רשת. הגדרה בסיסית- רשת החיפוש
בשלב הרביעי, נבצע התאמות מיקוד וקהלים (דמוגרפיה , שפות ,מגדר, גיל וכו') הגדרה בסיסית- תלוי בקהל היעד שלכם
בשלב החמישי, נקבע את התקציב היומי שאנחנו מעוניינים להקצות למסע הפרסום הנוכחי ואת השיטה של הצעת המחיר שאנחנו מעוניינים לבחור. הגדרה בסיסית- "עלות ידנית לקליק" 
בשלב השישי, נבחר האם אנחנו רוצים תוספות למודעה כמו מספר טלפון שיוצג או כל מיני תוספים ש- גוגל מאפשרת לכם להוסיף למודעה. הגדרה בסיסית- לא נבחר בתוספים( אתם יכולים "לשחק" ולראות האם התוספים עוזרים למודעה שלכם) , תמיד תוכלו להוסיף תוספים בעתיד.
בשלב השביעי, נבחר שם לקבוצת המודעות ואת מילות המפתח שאנחנו רוצים לקדם. גוגל מציעים לנו מספר מילות מפתח להוספה אפשרית.
חשוב לשים לב כאשר נרשום מילת מפתח בתוך {סוגריים} המשמעות היא שאנחנו רוצים התאמה מלאה, כלומר רק במידה והגולש מחפש במדויק את המילה שבתוך הסוגריים שלנו. ביטוי שאנחנו מוסיפים ללא סוגריים = התאמה רחבה וביטוי שנמצא בתוך 'ציטוט' משמעו התאמה חלקית לביטוי. לאחר מכן נשמור ונוכל ליצור את הקמפיין הראשוני שלנו. לוקח לקמפיין בממוצע 48 שעות לקבל את אישור גוגל (גוגל בודקים את המודעות והקמפיין).
איך לבצע מחקר מילות מפתח יעיל וממוקד?
מחקר מילות מפתח הוא ככל הנראה השלב ההכרחי ביותר הכל קמפיין ממומן בגוגל. במהלך שלב המחקר נמצא את מילות המפתח היכולות לענות בצורה הטובה ביותר על הצרכים והמטרות שהגדרנו עבור הקמפיין. כדי לבצע מחקר מילות מפתח מקצועי ולמצוא את המקסימום האפשרי מהתקציב שלנו, נסווג תחילה את החיפושים של הגולשים לשלוש קטגוריות על בסיס מה שאנחנו מכנים "Buyer Intention":
1. חיפושים עם כוונת רכישה נמוכה – חיפושים שהגולשים מחפשים על מנת לקבל ידע, לדוגמה: "איך בונים שולחן עץ", "מה צריך כדי להרכיב שולחן עץ", "מתי מתקיים יריד שולחנות עץ" וכו'.
2. חיפושים עם כוונת רכישה בינונית – חיפושים יותר "בשלים" מבחינת כוונת הקנייה אך עדיין לא חיפושים ישירים, לדוגמה: "ביקורת על שולחנות עץ", "השוואה בין שולחנות עץ", "שולחנות עץ מומלצים".
3. חיפושים עם כוונת רכישה גבוהה – חיפושים בהם הגולשים למעשה בשלב המוכן ובעלי הסיכויים הגבוהים ביותר להמרה, לדוגמה: "שולחן עץ מדגם אורנית לקנייה", "שולחן עץ במבצע", "מחיר של שולחן מדגם אורנית" וכו'.
ככל שכוונת הרכישה של הגולשים יותר גבוהה, כך התחרות על הביטוי גדלה ובהתאמה המחיר לכל קליק עולה. בנוסף למילים התחרותיות, הברורות מעליהן עם כוונת הרכישה הגבוהה ביותר שנרצה להתחרות בהן, המטרה היא למצוא ביטויי חיפוש שיכולים להמיר לנו את הגולשים ולהפוך אותם ללקוחות, כאשר המחיר לכל קליק או מחיר "גיוס הלקוח" יהיה נמוך יותר. ככל שנמצא ביטויים בהם המחיר הסופי שנשלם לכל קליק או מחיר "גיוס הלקוח" יהיה נמוך יותר, כך הקמפיין שלנו יהיה מוצלח וריווחי הרבה יותר.
כיצד נמצא את הביטויים הללו?
יש לנו מספר כלים מתקדמים ומקצועיים לבצע מחקר מילות מפתח מעמיק כמו SemRush, אך תוכלו לבצע מחקר עצמאי באמצעות גוגל בלבד ולחפש ביטויים הקשורים למוצר שאתם משווקים. תוכלו להשתמש לדוגמא בכלי ההשלמות האוטומטיות של גוגל, שבעצם משלים חיפוש
ים על בסיס חיפושים נפוצים. בנוסף, יש לראות תחת אילו ביטויים המתחרים שלכם מפרסמים.
חשוב לזכור שבמידה ואתם נעזרים בחברה מקצועית, יש לה הרבה יותר כלים לעשות מחקר מילות מפתח מקצועי שבסופו של דבר יכול לחסוך לכם הרבה כסף ולהשיג תוצאות טובות יותר.
סיכום היתרונות של מודעות דינמיות:
חסכון בזמן: אין צורך להגדיר את כל מילות המפתח בעצמכם. מערכת הפרסום של גוגל מאפשרת לכם לבצע מחקר מילות מפתח בצורה אוטומטית, חוסכת זמן ומאפשרת לכם להתרכז באספקת המוצר או השירות שלכם.
מודעות עם כותרת מותאמת: מערכת הפרסום יוצרת בצורה אוטומטית כותרת רלוונטית בהתאם למידע הזמין באתר שלכם ולתוכן החיפוש של הגולש, מה שמאפשר לכם לקבל פרסומים מותאמים יותר לכל חוויית החיפוש.
שליטה מלאה בקמפיין: תהליכי הפרסום ניהלים על ידכם, וניתן לשלוט בצורה מלאה על הפרסומים עבור קטגוריות מסוימות או דפים ספציפיים באתר שלכם, מה שמאפשר לכם להתאים את המודעות לחוויית הגלישה של המשתמש.
תנועה נוספת והגברת חשיפה: מודעות דינמיות מאפשרות לכם להגיע לקהל חדש שלא הייתם מגיעים אליו בלעדי המודעות הרגילות. זה מוסיף לכם אפשרויות חשיפה נוספות ומגדיל את הקהל הפוטנציאלי שלכם.
הערה חשובה: יש להיזהר ממספר סוגי אתרים, כמו אתרים "רזים" או אתרים המשנים את המבצעים באופן תדיר. אפשרות זו לא מומלצת, מכיוון שהתוצאות הפרסומיות על ידי מודעות דינמיות עשויות לא להיות יעילות על אתרים כאלה.
פרסום בגוגל – איך לנסח מודעה מנצחת?
בעידן הפרסומת הדיגיטלית, ניסוח המודעה והכותרת הם המפתח להצלחה. הם ישפיעו ישירות על אחוז ההקלקה וכמות הגולשים שיגיעו לאתרכם. אף על פי שאין נוסחה אחידה ומנצחת, יש כמה ייעודיות שיכולות להגדיל באופן משמעותי את סיכויי ההקלקה.
השלב החשוב ביותר הוא לבצע A/B Testing, ניסוי שמשווה שתי גרסאות שונות של המודעה או הכותרת ובודק איזו מתן תוצאות טובות יותר. המידע המתקבל מהניסוי יכול להפתיע ולהוביל לשיפורים מהירים באחוזי ההקלקה.
חשוב לזכור שהמטרה המרכזית היא להביא גולשים שיכולים להפוך ללקוחות. לא כל תנועה היא טובה – יש תועלת רק בתנועה איכותית. לכן, במקביל לנסיון להביא גולשים, יש להימנע מלהילך רחוק מידי מהמקור המבוקש ולהציע מוצר או שירות הקשורים ישירות לחיפושיו. אם הגולש מחפש 'שברולט למכירה', והגעתו לאתר של מזדה, הוא ייצא מהר ואתם תפסידו עליו כסף ללא תועלת.
בסוף היום, התאמה תמיד יכולה להביא לתוצאות מרשימות. תמיד שווה לבדוק ולשדרג את ניסיונכם, ולמען המספרים הטובים ביותר והתוצאות המרביות. בהצלחה!
4 שיטות לניסוח מודעה ממומנת מנצחת
שיטת המראה – בשיטה זו, אנו מציגים לגולש את התוצאות שהוא מחפש. לדוגמה, אם לקוח מחפש 'משלוח פיצה מהיר', אנו יכולים ליצור מודעה תחת הביטוי '30 דקות והפיצה אצלך', כדי לשדרג את הקשר המיידי שלנו עם צרכי המשתמש.
שאלות – בשיטה זו, אנו מבינים מה הגולש מחפש על פי תוצאות החיפוש ומשתמשים בזה כדי לעורר את תשומת לבו ולהפנות אותו ללחוץ על הקישור שלנו. לדוגמה, אם גולש מחפש 'משחה לפצעי בגרות', אנו יכולים לשאול במודעה שלנו 'מתמודדים עם פצעי בגרות?' כדי ליצור חיבור אישי ורלוונטי.
תוצאה מהירה – בשיטה זו, אנו קודם כל מבינים את חיפוש הגולש ומספקים מענה מהיר וזמין לצרכיו. לדוגמה, גולש שמחפש 'איפה למכור את הרכב' יכול לקבל מסר מיידי – 'אנחנו קונים רכבים תוך 24 שעות'. שיטה זו יעילה במיוחד אך רלוונטית למגזרים מסוימים.
תיהיו מדויקים ואישיים – זו אולם לא שיטה, אך היא מפתח להצלחת הקמפיין. ככל שתהיו יותר מדויקים וספציפיים, כך הסיכוי שהגולש ירצה להקליק על האתר שלכם יעלה. לדוגמה, אם משתמש מחפש 'שירותי קידום אתרים לעורכי דין' ואתם מציגים מודעה המתאימה במיוחד לעורכי דין, הסיכויים שלכם גבוהים מאוד. להפך, אם המודעה שלכם כללית, אין לכם די רלוונטיות בהשוואה לאתרים אחרים, ויש סיכוי נמוך שהלקוח יקליק על המודעה שלכם.
החשיבות של עמוד נחיתה מוצלח להצלחת קמפיין פרסום בגוגל
בנייה מקצועית של עמוד נחיתה הוא צעד בלתי נמנע להצלחה של קמפייני פרסום. נראה כי לעיתים תוכניות שיווק מצליחות להביא תנועה רבה לאתר, אך אם העמוד הנחיתה אינו מסודר ומקצועי, כל המאמץ יתבזבז.
עמוד נחיתה איכותי ומוצלח ישפיע ישירות על היכולת שלכם להמיר תנועה ללידים וללקוחות. לכן, חשוב ביותר להקדיש זמן ומשאבים לבנייתו לפני תחילת קמפייני הפרסום.
אין כלל תועלת בשליחת הגולשים לעמודים שאינם מעוצבים ואינם מספקים את החוויה הנדרשת. אף שהתחזקות לקמפיין הממומן היא חשובה, העמוד הנחיתה מהווה את הכלי להמרת התנועה ללידים ומשם ללקוחות.
באופן כללי, ניתן למצוא הרבה דוגמאות לעמודי נחיתה ומדריכים ברחבי האינטרנט, אך יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לפרטים קטנים ולהפוך את העמוד לפשוט, יפה, ומקצועי. ההקפדה על תכנון יסודי וסדר בפרטים המוצגים על העמוד יכולה להשפיע ישירות על ניכור הלידים שלכם ולשפר את יחס ההמרה.
דוגמה לעמוד נחיתה פשוט ונקי
:
ניתוח ומדידה של הקמפיין – כיצד ניתן למדוד תוצאות פרסום בגוגל
כדי להבטיח ניטור מדויק ויעיל של הקמפיינים הממומנים שלך ולהבין בדיוק מהם הפעולות והמקורות שמביאים להמרות ולשיחות, חשוב להשתמש בכלים מתקדמים. נהלים נכונים למעקב אחרי תנועה, שיחות והמרות יסייעו לך להבין ולמד על המצב בצורה מדויקה ומותאמת אישית לעסק שלך.
אחת מהדרכים היעילות ביותר לניטור של שיחות הוא שימוש במספר טלפון ייעודי מסוג וירטואלי של תוכנת צד שלישי. תוכנות כאלו מאפשרות לך ליצור מספר טלפון ייחודי לכל קמפיין או מקור פרסום, ולעקוב אחרי שיחות והמרות דרך המספר הזה. ניתן גם להקליט את השיחות, כך שתוכל לקבל מובן יותר מעמיק של המצב ולשפר את איכות השירות שלך.
כמו כן, על התוספים של גוגל ותכנים ייעודיים לניטור להיות חלק מארגז הכלים שלך. השתמש בתגי UTM מותאמים אישית, שיכניסו מידע נוסף ודיאגנוסטי לתקופות פעולה שונות.
בסופו של יום, חשוב לבחון את הצורך המותאם אישית שלך ולבחור בכלים ובפתרונות המתאימים לך, ולזכור שאין פתרון אחד שמתאים לכל עסק.
איך לעקוב אחרי הקמפיין פרסום בגוגל בצורה שוטפת?
ברוב המקרים, כדאי להמתין לכמה ימים אחרי התחלת הקמפיין כדי לאפשר לנתונים להיצבע ולהבין את הביצועים של המסע הפרסומי. כשהנתונים נכנסים, חשוב לבצע אנליזה מדויקת ולהסיק מסקנות מתוך התוצאות. הנה כמה נקודות שחשוב להתמקד בהן:
1. **איכות ורלוונטיות המודעות:** וודאו שהמודעות שלכם מותאמות ומגיעות לקהל היעד. המודעות צריכות להיות ברורות, משכ convincing ומשך לגולש לפעולה.
2. **אחוז ה-CTR (Click-Through Rate):** ניתן לבדוק כמה קלקות מתבצעות ביחס למספר החשיפות. קצב CTR גבוה מעיד על קמפיין יעיל.
3. **איכות דפי הנחיתה:** בדקו את דפי הנחיתה ווודאו שהם ישימים, נגישים, ומעוצבים בצורה המפנה את הגולשים לפעולה הרצויה.
4. **ניתוח השיחות:** בסוף תקופת הקמפיין, תעקבו אחרי המשך השיחות שהתקבלו, ובדקו עם מהן קשר הקמפיין.
5. **ROI (Return on Investment):** בדקו את החזר ההשקעה בקמפיין. האם התקבלו לידים איכותיים שהובילו לפעולה רצויה? האם הקמפיין הוא רווחי?
אם ישנם תחושות שלא כל הדברים רציניים, כמו שהוזכרו בתחילת הטקסט, אפשר להשתמש במילות שלילה ולבצע אופטימיזציה כדי לשפר את ביצועי הקמפיין. מומלץ גם לקרוא ביקורות וללמוד מניסיונם של אחרים בתחום, ולבצע ניסויים ושיפורים בהתאם לתוצאות שאתם רואים.
למה SeoTrend?
אנו מציעים מגוון רחב של שירותי שיווק דיגיטלי הפונים לעסקים בכל הגדלים
קבל הצעת מחיר עוד היום
